may 15

Judo 2.0: el arte de crear confianza en la era de la transparencia

Una manera de crear confianza en las redes sociales es reconocer su fuerza y explicar a las empresas cómo aprovechar esta fuerza en su favor. He desarrollado un concepto denominado “Judo 2.0″ que, a través de tres principios generales, uno puede poner en práctica muchas acciones en entornos digitales y sacar sus beneficios.

Organicé estos principios en la forma de “dans”,  que son los niveles de perfeccionamiento del yudo a partir del cinturón negro:

Principio de la Atención: la regla del 1/9/90. El 1% contribuye mucho en redes sociales, el 9% poco y el 90% restante escucha y casi no contribuye. Atención a ese 1%, es la clave para generar la diseminación de las informaciones y la influencia. Sin embargo, muchas veces no ocurre esta diseminación, hay que estar pendiente de la dinámica de la influencia digital para saber cúando actuar y de qué manera.

Principio de la Transparencia: comprende que el sentido de lo público y lo privado ha cambiado. Cualquiera es reportero, sé auténtico, sé veloz y anticípate. No espera que ya te consideren un “villano” para cambiar la percepción: da la cara antes.

Principio de la Humildad: la fuerza está fuera de ti, no dentro. Construye engagement y utiliza la inteligencia de los consumidores para mejorar o crear productos. Eso significa que más vale que hablen bien de ti y que te apoyen que invertir en campañas de auto-bombo.

Actuar dentro de estos tres principios no es tarea fácil, eso exige disciplina y creatividad, pero, como el arte marcial del judo, debemos saber adaptarnos a los entornos y hacer una transición suave a una nueva orden de fuerzas que impera en Internet: la era de la transparencia y de los enlaces.

El Judo 2.0 fue presentado por primera vez  el día 8 de mayo  en una ponencia que imparti en Sevilla, dentro del evento Hoy Es Marketing, organizado  por Esic. Fue la primera vez que hablé para más de 1000 personas (mi récord anterior era 500 en un evento de HSM en São Paulo en 2005). He disfrutado mucho – mismo con  las mariposas en la panza – y os dejo aquí con el vídeo de mi presentación (falta unos 3 minutos para su cierre , intentaré buscar la versión completa)..

 

may 07

Crear confianza en entornos digitales

Mañana estaré en Sevilla para presentar la ponencia “El Judo 2.0: cómo crear confianza en la era de la transparencia”, dentro del evento Hoy Es Marketing, de Esic. Será una reflexión sobre el impacto de la la fuerza de las redes sociales sobre las organizaciones, las perspectivas de la gestión de crisis online, la importancia de la gestión de la reputación online y recomendaciones estratégicas de cómo 1) contrarrestar su fuerza y 2) aprovechar su fuerza.

Estoy  muy ilusionado con esta oportunidad, el aforo de 1200 personas está completo, y espero encontrar a muchos amigos de Sevilla con el que he tenido el placer de conocer en los últimos tiempos en función de mis clases en esta encantadora ciudad (¡será la cuarta vez en menos de un mes!).

Para conocer un avance de las ideas subjacentes a la ponencia, he escrito un post sobre cómo crear confianza en entornos digitales para el blog de Hoy Es Marketing. ¡Hasta mañana, Sevilla!

abr 25

La fuerza de las redes sociales, el efecto manada y las crisis de reputación online

Dos comentarios en El País que merecen algunas reflexiones y están relacionados sobre el post anterior sobre la crisis de reputación del rey de  España: el primero, de Juan Luis Cebrián, consejero delegado y presidente de El País sobre el papel jugado por las redes sociales en la crisis ocurrida con el rey Juan Carlos I. Si este experto en comunicación dice que “los diarios no ya no vertebran la opinión pública” y que “Si el Rey ha pedido perdón, no ha sido por los medios sino por lo que se reflejaba de él en las redes sociales” es porque algo muy fuerte está aconteciendo.

Estas palabras han merecido un análisis en la columna de Elvira Lindo, cuando observa que la fuerza de los “likes” (y sobre todo, en este caso “don´t like”…) tiene un efecto inmediato, pero ¿será que la gente actúa casi por impulso, al sabor de las emociones y se deja llevar en estos casos de gran repercusión?

El riesgo en toda esta fuerza de las redes socials y de la actuación impulsiva a partir de lo que de dice en Internet es pensar que el llamado “activismo online” nada más sería que una nueva manera de manipular la opinión pública, con la diferencia que ahora en los entornos digitales. En otras palabras, una “manada digital” puede ser liderada por algunos a través de algunas técnicas de organización de acciones virales en la red. Y estos algunos, seguramente, pueden tener una agenda oculta, con lo cual, ojo, porque situaciones injustas pueden ocurrir. Ya hemos visto este poder “oscuro” de las redes sociales en el post sobre difamación online y debemos saber cón gestionar estas situaciones.

abr 24

Gestión de crisis en tiempos de crisis: lecciones de una cacería de elefantes

La crisis de reputación sufrida por el rey Juan Carlos I nos ha dejado algunas lecciones sobre la gestión de crisis en tiempos difíciles como los que estamos viviendo. A mi entender, la principal de ellas tiene que ver con algo que Richard Edelman llama la “dialéctica entre el control y la credibilidad”.

Básicamente, esta dialéctica significa dos cosas: Por un lado las organizaciones y personas públicas tienen que esforzarse cada vez más para guardar secretos  mientras buscan mantener su imagen de una manera coherente y alineada a las expectativas de los grupos de interés. Por otro, las empresas y personas públicas necesitan redefinir sus criterios de divulgación de información en función de la creciente transparencia exigida por estos grupos. El eterno dilema entre el público y el privado.

Considerando esta dialéctica, podemos aprender del caso Regio algunas lecciones interesantes que explican las fuerzas que actúan en el control del mensaje y la presión por la transparencia.

1) Ya nada es secreto

Uno de los hechos más sorprendentes de esta crisis (que ha dejado marcadas la imagen personal tanto del rey como de España en la prensa internacional) fue que al parecer,  no se informó del viaje al Jefe del Gobierno como se exige. Sin embargo, desde que ocurrió el accidente, el viaje de inmediato llamó la atención en un mundo ávido de noticias como estas. Mala gestión del riesgo.
2) La empatía debe ser real, de lo contrario es sólo propaganda

España tiene la mayor tasa de desempleo de Europa, y aunque nadie espera que la familia real empiece a hacer sus vuelos en clase turista, irse de safari a matar  elefantes no es exactamente un buen mensaje para transmitir en éstos tiempos. Mala gestión de la reputación de un líder.

3) Todo está conectado

A igual que la familia real británica hace unos 15 años, la primera familia de España está pasando por su particular infierno astral en los últimos meses. Con el yerno bajo investigación por fraude fiscal en un caso de gran impacto, y con el nieto pegándose un tiro en el pie hace dos semanas, este accidente en África no podía llegar en peor momento para la monarquía. Sólo puedo recordar en los últimos años al director general de BP, Tony Hayward, un talento similar para hacer las cosas equivocadas en el momento equivocado (mi post sobre liderazgo en situaciones de crisis aquí).  Otros aspectos, como las relaciones peligrosas con una ex princesa alemana, ayudaron a empeorar mucho las cosas. ¿No era posible posponer el viaje? Mala gestión del timing.

Las redes sociales fueron un elemento clave dentro de esta crisis en dos niveles: En primer lugar en la amplificación del tema, divulgando la triste foto del rey de cacería y que se convirtió inmediatamente en trending topic en Twitter a nivel nacional. Creo que si no hubiese redes sociales y dado los sistemas de control que la Casa Real pone habitualmente en marcha para evitar este tipo de situaciones, es posible que la información no hubiese trascendido tanto.

En segundo lugar,  en la movilización en contra del papel del rey como presidente honorífico de la WWF. La plataforma de activismo online Actuable,  ha sido una vez más una caja de resonancia con más de 80.000 personas firmando una petición destinada a que la WWF quite este título al monarca. Al final de la semana pasada, WWF España, tras solicitar una reunión con la Casa Real, la WWF votó por unanimidad para que esto así suceda.

¿La moraleja de la historia?

En una acción sin precedentes, Juan Carlos I realizó una declaración rápida a su salida del hospital pidiendo disculpas a sus súbditos. Fue un paso muy bueno, sin duda.

¿O no tanto?

Algunos analistas, como el respetado profesor Manuel Castells, el cual escribió un feroz artículo pidiendo su abdicación, creen que el rey Juan Carlos I ha perdido definitivamente la autoridad moral otorgada por sus súbditos. El tema, por supuesto, es también un combustible altamente inflamable en la esfera política. Otros (como yo) pensamos que decir “lo siento” es algo cada vez más común y por lo tanto menos creíble. Los políticos (Clinton) lo han hecho, los CEOs, (el citado de BP) también han pedido disculpas y deportistas de alto nivel (Tiger Woods) han pedido perdón. ¿Es esto una tendencia para tomar en serio o es tan sólo una manera de endulzar las cosas de cara a la opinión pública? ¿Se puede recuperar la credibilidad sólo con decir “lo siento”?

En general, creo que la gente acepta una disculpa (siempre que sea sincera) como un primer paso, pero las cosas tienen que cambiar de facto con el fin de restablecer la confianza. De otro modo la reputación quedará empañada para siempre. Sin embargo, los sentimientos positivos hacia la persona (en este caso no cabe duda que el rey es muy respetado y querido en España) siempre desempeñan un papel importante en el resultado final. Es decir, todo vuelve a la normalidad sin que nada muy concreto se haga, y al final la cuestión de la cacería será considerada como una mala historia de la que todo el mundo preferirá no hablar en un almuerzo familiar.

Otras personas simplemente se olvidarán de todo el lío y verán la historia como otra curiosidad de ricos y poderosos y su extravagante estilo de vida.

Los elefantes sin embargo tienen mejor memoria: éstos no olvidarán fácilmente.

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